作者：朱婧

春节假期已经过去一段时间，梳理具有热度的打卡点，除了博物馆，一些当地特色书店也位列其中。春节期间，位于昆明市中心昆明老街上的东方书店，成为省内外游客的热门选择，来书店的市民和旅客络绎不绝。

当实体书店带起了流量，我们不禁要开始关心它们的生存状况，思考不断提升的人流量代表着什么，是一种经营策略还是一种脱困举措，以期找到答案，让这些有特色的空间能存活发展。

实体书店当前面临的挑战有，数字化阅读、碎片化阅读成为一种主要信息获取方式。趋势和方式的变化给实体书店带来的影响是，人们不一定愿意到书店去买书，手机一键下单就能送货到家；其次，阅读也不一定在书店这个空间进行，可能在通勤过程中打开电子书就可以完成。

在这样的形势下，发挥更多文化服务功能，正成为书店的突围之路。在昆明，不少实体书店都在探索从卖书转向为办活动、做品牌。璞玉书店是昆明一家颇有特色的书店，有宽敞的阅读空间和丰富的书籍，从分类到选书的讲究体现书店的文化品位，这里有大量关于云南历史和少数民族文化的书籍，还专门有一个分区展示云南文化。其次，书店一直致力于提供文化服务，通过邀请书籍作者、学者等，开展主题读书会等活动，吸引不少读者参与活动，为书店引流的同时，也链接到不同人群，让书店成为一个阅读空间、交流平台。又或者在乡村，类似“曾曾的书屋”成为当地群众的公共阅读空间，让孩子们放学也有了一个学习的去处。

还有一些实体书店实行选品的差异化。如果把卖书作为其主要业务，考虑营收，那么实体书店应该要把一部分网上买不到的专业书籍、绝版书籍作为自己拓展的方向。东方书店以其历史渊源为卖点，其历史可以追溯到1926年，是昆明最古老的书店之一，这里不仅有大量的旧书，还有一些珍稀的绝版和外文原版书籍，吸引了不少历史和文学爱好者。位于文林街的橡皮书店，面积不大，书店风格小而精，图书品类多侧重于艺术类图书。可以看到，一些实体书店在选品这个环节更加注重细分，以书店定位来锁定消费人群，与其说其提供了更小众多样的图书，不如说这些书店靠差异化、精准化试图找到生存之路。

实体书店生存模式有很多，以书为媒，开展活动，树立品牌的模式也有一些指标值得参考，例如，非书业态贡献是否超过书店一般的营收，用户停留书店时间是否超过2小时等，而通过举办活动卖书，参考的指标就是客单价是否有明显提升，客流量转化率是否有明显提升。

一些实体书店在探索中走出了成功之路，还成为当地一个文化地标，进而获得政府低租金场地支持；一些线上二手书店做得出色，转而在线下开店……这些典型案例对书店主理人和热心读者都是一种鼓舞和激励。这也说明无论阅读习惯、消费习惯、信息传播方式如何转变，在变化中锚定新的需求点，那些散布于各地的书店或许都能找到自己突围的可能。